대웅제약의 보툴리눔 톡신(보톡스) 나보타가 738억원 규모로 태국에 수출된다.
19일 대웅제약은 태국 파트너사 몬타나마케팅과 5년 계약을 체결했다고 밝혔다. 규모를 보면 2020년 첫 계약보다 약 3배 커졌다.
태국은 아시아에서 중국, 일본, 한국에 이어 네 번째로 큰 미용성형 시장이다. 2023년 기준 시장 규모가 약 14억6000만 달러(약 2조원)로 추정되며 2030년에는 31억 달러(약 4조3000억원)까지 팽창할 것으로 전망된다. 이러한 태국 시장에 2020년 진출한 나보타는 현지 시장 점유율을 30% 이상으로 끌어올린 상태다.
대웅제약의 태국 파트너사인 몬타나 마케팅은 의약품·헬스케어 전문 유통사로, 1000개 이상 현지 클리닉에 나보타를 독점 유통 중이다. 필러, 리프팅 실 같은 다양한 에스테틱 제품군과 더불어 포트폴리오 시너지를 창출하고 있다.
대웅제약은 이번 계약을 바탕으로 태국을 포함한 동남아 전체에서 고용량 중심 복합 시술 확대, KOL(Key Opinion Leader) 대상 교류 강화, 지속적 고객 리텐션 마케팅을 통해 나보타의 영향력을 확장한다는 계획이다.
윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “이번 계약은 동남아 시장 진출 이래 최대 규모로, 태국에서의 안정적 성과를 바탕으로 인접 국가로 확산을 가속화할 계획”이라며 “앞으로도 현지 니즈에 부합하는 사업 전략으로 글로벌 톡신 시장에서 영향력을 강화하겠다”고 말했다.
박재림 기자 jamie@segye.com
