글로벌 스킨케어 브랜드 토리든(Torriden)은 도쿄 오모테산도에서 한 달간 진행한 두 번째 단독 팝업스토어를 성공적으로 마쳤다고 6일 밝혔다.
8월 30일부터 9월 27일까지 사전 예약으로 운영된 현장에는 주말 전 세션이 매진되는 등 총 2만여 명의 관람객이 운집했다.
회사는 그간 구축해 온 오프라인 프로모션 기획력을 토대로 일본 내 브랜드 점유율을 체계적으로 확장해 왔다. 작년 오모테산도 팝업스토어 출점에 이어 2년 연속 단독 오프라인 행사를 추진하며 현지 소비자 접점을 굳혔다.
이러한 행보는 실적 상승세와 직결되고 있다. 토리든의 2026년 3분기 일본 현지 오프라인 매출은 전년 동기 대비 약 63% 증가했다. 2022년 ‘LDK Best Cosme Year’ 2관왕을 달성한 이후 유통망을 단계적으로 넓혀 2023년 2만 5000개 점에서 올해 상반기 편의점·드럭스토어 등을 포함한 전국 약 6만 6000개 판매처로 유통망을 확대했다.
본 행사는 지난 6월 제품력을 개선한 시그니처 ‘다이브인’ 라인을 일본 소비자에게 정식 공개하는 자리로 마련됐다. 수분 흡수 속도와 유지력을 효과적으로 알리기 위해 현지에서 보편적인 이동 수단인 기차를 형상화한 ‘흡수 급행 열차(DEEP DIVE IN EXPRESS)’ 콘셉트를 공간 전반에 적용했다.
전시장은 건조한 피부 상태의 관람객이 ‘토리든역’ 목적지의 전철에 탑승해 보습 솔루션을 찾아가는 서사로 구축됐다. 지상 1층과 2층 구조물 내에 실제 매표기, 게이트, 객차 의자와 핸들 등을 정밀하게 재현했으며 이용객들은 지정된 코스를 통과하며 리뉴얼 제품의 특성과 텍스처를 확인했다.
현장 내에는 제품 시연 및 현장 구매가 가능한 리테일 구역이 병행 운영됐다. 구매 조건별 증정 행사가 진행된 가운데 ‘다이브인 저분자 히알루론산 글로우 미스트’ 연계 키링 증정 프로모션이 호응을 모았다. 이를 바탕으로 글로우 미스트는 판매 상위권인 ‘세럼’과 ‘마스크’의 뒤를 이어 현장 매출 2위를 기록했다는 것이 브랜드 측 설명이다.
토리든 관계자는 “이번 일본 팝업스토어는 유효 성분이 피부에 닿아 흡수되는 과정까지 설계하는 토리든의 ‘성분 중심, 흡수 설계’ 철학을 소비자들이 직접 경험할 수 있도록 기획됐다”며 “일본 소비자에게 친숙한 급행 열차 컨셉을 바탕으로 입장과 동시에 기관사 안내와 매표, 플랫폼 대기, 열차 탑승, ‘토리든역’으로 이어지는 체험 동선을 구성하고, 제품존에서는 다이브인 라인을 직접 테스트하며 토리든의 흡수 설계를 자연스럽게 경험할 수 있도록 구조화했다”고 밝혔다.
이어 “지난 9월 일본 온라인 채널에서 선론칭한 신제품 ‘밸런스풀 컬러 케어 립 에센스’는 10월부터 일본 전역 오프라인 매장에 순차 입점할 예정”이라며 “향후 ‘다이브인 인텐시브’ 라인을 비롯한 다양한 신제품 론칭에 맞춰 주요 리테일 채널과 연계한 팝업 및 프로모션을 전개하며 일본 현지 고객과의 접점을 더욱 강화해 나갈 것”이라고 말했다.
황지혜 기자 jhhwang@segye.com
